在围观了lululemon新款运动内衣被抢断码之后我只想感叹一句：老露家真是人才济济。

  现在这个看过毫无回忆点的镂空内衣被露家人起了个直白但嘹亮的别号：解救婚姻bra。

  为啥叫解救婚姻？追溯源头是一个网名@speters123的国外买家谈论，标明自从买了这款运动内衣之后，人生从来就没如此美好过，“由于穿上今后老公没发将视野双手从我身上移开，吵架的时分我只需要显露这个内衣就行了，引荐一切存在婚姻问题的朋友买它”。

  所谓完成解救婚姻，便是Everlux这件能让胸前发生平地起楼房的作用，镂空的规划又增强了视觉冲击。

  便是这么个看起来跟电线杆上男科小广告有殊途同归的海外谈论，漂洋过海地来到小红书，把“解救婚姻bra”词条热度面向lululemon的查找关联词top。

  没去试穿这件“解救婚姻bra”的大巨细小博主都是不称职的，人气上来了，销量自不必说，前哨一再来报“白色的上架秒没”、“现已断码了”。

  既然是针对胸部巨细改变的卖点，少不了网友对身段的自嘲和比照，有人完成预期作用，有人说“我是A穿上之后，哈哈，被自己穷笑啦”。有人吐槽：不是lulu解救了婚姻，而是人家内衣下面原本就有的D。

  近邻的维密估量置疑人生到天明：不是说好了一同看护容纳胸部多元性，你lulu怎样又由于“能靠拢”赚到了。

  当然也有人对“解救婚姻bra”的玩梗表达了恶感，“到底是多软弱的婚姻能用一个bra解救啊？” 但仍是凑热闹买了，趁便借此标明“bad girl”态度：老娘没有婚姻要解救，穿上损坏婚姻还差不多。

  伴随着词条热度，“解救婚姻”变成筐，什么都能往里装。lulu相同有靠拢增大作用、被疯抢现在无人问津的老款、耐克同款、lornajane同款也借着词条被从头翻出。

  总归“解救婚姻”的归纳精准拿捏了lulu方针用户痛点+卖点，《假势》这本书总结过所谓翻开女人顾客心智的三把钥匙：激起母爱、激起梦境、激起自卑，解救婚姻bra直接占有后两把钥匙。

  不管lulu想不想招领，顾客现已被这个“似乎中年婚姻失利油腻男想出来”的词条成功刷屏，有人说lulu的营销真牛，有人咬牙切齿：什么鬼？这跟lulu的品牌文明截然不同。

  对lulu现在宣传的容纳多元的品牌文明倒不必过于仔细，究竟lulu也是被政治正确暴打后开端识时务的。

  看看lululemon的“被逼多元”简史——2013年Lululemon的内部的人说坚持把“避开大码人群”当成战略要害。

  由于彼时的lulu致力于招引契合社会干流的“时髦健身人士”，具像化的类比，便是一位具有几万粉丝、皮肤白净日子日常便是旅行打卡撸铁、细腰长腿还有腹肌、可谓一般人日子样本的小红书美妆or健身KOL。

  lulu的创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson)也曾很直接的着重公司价值观：我们的衣服“不适合”身段较胖者，被声讨后垂头抱歉。

  直到年代变了，2017年由于一位女顾客把自己在Lululemon门店被职工身段侮辱，对方坚称她得穿更大尺码的阅历po到网上，给lulu形成不小的公关压力。总算在2020年，lulu“抛弃挣扎”，增加了大尺码、让中大码模特呈现在网站上。怎样看都有股不情不肯的滋味。

  就在最近奇普·威尔逊承受媒体采访时依然坚持其时的主意，他觉得“lulu越来越像 Gap了”，自己对“什么身段多样性和容纳性”感到讨厌，品牌的界说不能是为任何一个人都服务，不能啥人都往门店里领。lululemon赶忙跳出来跟创始人割席，他是他，lulu是lulu，平等地收割每种身段、每个集体。

  单靠「中产白女」只能吃瑜伽裤的心智成本，现在的lulu内部增加遇到瓶颈、外部是剧烈的竞赛内卷，宣传容纳敞开多样性的另一面是原始中心客户体量见顶，得拓荒新的人群和商场了。

  乃至最近为清库存不吝做出违反祖训的决议，新年期间推出7.7折满减优惠，给死守性价比的中产不能回绝的理由。

  lulu也正在品类上找第二增加曲线，就像媒体【稀有】的总结：“lululemon=瑜伽裤”这个标签越巩固，lululemon拓荒新战场的难度也就越大。

  所以lulu最近几年在产品上的新战略从技能型转向创新式，这在某种程度上预示着它的方针不是专门给中产女人做最专业的瑜伽运动服了，专业不是头等大事，掩盖更多品类、让lulu呈现在更多场景：通勤路上、夜店蹦迪、逛街买菜、时髦博主的身上才是重中之重。

  你说它是运动内衣吧，胸部略微大一点健身就有走光危险，只能当内搭，你说它是一般内衣吧，穿在里边又白瞎了规划并且还怕压胸。“解救婚姻、增大胸围”怎样不算一个新场景呢？

  比较早能够追溯到上衣外套define系列，英文名关于非lululemon中心用户来说不好记，但一个“黑寡妇套装、在逃女特工”标签成功给黑色紧身外套贴上“塑形、显身段”特点，记住其时身边不玩瑜伽不运动的朋友也下手了这件黑寡妇，底子原因是：不必瘦身也能显瘦。

  前段时间lululemon推出新包，被称为“prada平替”拿捏了中产独爱的性价比；当厅局风遇上lululemon 上新三格puff短款羽绒服，被辣妹们称为“羽绒胸罩”，能显出健死后的完美腰线，也赢得一波热度。

  解救婚姻bra，仅仅帮我们更能看清一家以「中产白女审美」为根基的运动品牌，理念改变的实质是生意经，这点长辈维多利亚的隐秘最懂。

  lulu靠着“只服务于本就有钱、有闲、有身段、有健身习气”的女人起家和成功，靠着绝对不打折坚持“能够比同行要价高三倍”的调性，所以它成了令人神往的品牌，背面是令人仰慕的人生样本。

  lulu宣传容纳多元这么久，被疯抢的「解救婚姻bra」谈论区依然是一个个“大型比美现场”：

  瑜伽裤时期，营销点是臀部曲线翘不翘；现在仰慕有人把运动内衣穿出傲人作用，开端自我反思“该去健身房练练胸了”。

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